時(shí)間是最好的過(guò)濾器，歲月是最真的分辨儀。在神木分公司，有人扎根一線，十年如一日地堅(jiān)守在基層一線，默默地發(fā)揮著自己的光和熱；有人專注執(zhí)著，刻苦鉆研，在技術(shù)創(chuàng)新路上不斷綻放夢(mèng)想；也有這樣一批人他們勇于擔(dān)當(dāng)，奮發(fā)作為，肩負(fù)責(zé)任，勇毅前行，用努力和實(shí)干圓滿完成使命。今天，跟隨筆者一起走進(jìn)該公司市場(chǎng)開發(fā)中心，了解韓高兵是如何用青春書寫新能精神的。

原料保供的急先鋒

2020至今，受疫情影響和國(guó)家“雙碳”政策，能源行業(yè)遭遇巨大沖擊。內(nèi)蒙、寧夏、甘肅等地制粉企業(yè)持續(xù)開工不足，煤粉供應(yīng)缺口不斷加大，漲價(jià)搶貨源現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，原煤難求，原煤采購(gòu)一度陷入競(jìng)爭(zhēng)白熱化。此時(shí)，同行業(yè)已有80%的制粉企業(yè)因原煤到貨不足降負(fù)荷生產(chǎn)。公司是降負(fù)荷生產(chǎn)，還是堅(jiān)持守住民生底線，不因原煤到貨不足降生產(chǎn)負(fù)荷？前所未有的艱難考驗(yàn)擺在面前，作為市場(chǎng)開發(fā)中心的“領(lǐng)頭羊”，韓高兵毫不猶豫選擇了后者。

為此，一年多的時(shí)間里，他和其他業(yè)務(wù)員一直奔走在陜西、內(nèi)蒙、寧夏、山西等地的各個(gè)制粉企業(yè)之間，一邊了解制粉企業(yè)生產(chǎn)情況，一邊調(diào)研市場(chǎng)行情，全力協(xié)調(diào)。在出差期間，每天無(wú)論多晚，都堅(jiān)持招開視頻會(huì)，研究第二天的應(yīng)對(duì)策略。

當(dāng)黎明的曙光剛剛揭去夜幕的輕紗，他們便開始動(dòng)身外出，無(wú)論是合作已久的老客戶，還是素未謀面的新客戶，他們都一家不落地登門拜訪。或溝通加量發(fā)貨，或洽談新合作，直到夜幕降臨，用來(lái)之不易的點(diǎn)點(diǎn)收獲褪去滿身疲憊。

“每次韓主任來(lái)廠里協(xié)調(diào)增加煤粉發(fā)貨量，我都無(wú)法拒絕?！币晃缓献鞴?yīng)商曾說(shuō)道，“合作這么多年，他身上這股不到長(zhǎng)城非好漢的勁兒我是深有體會(huì)?！?/p>

2021年中秋節(jié)，他又一次放棄與家人團(tuán)聚，奔波在省外洽談業(yè)務(wù)的路上。強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感，使他形成了“愛(ài)操心”的習(xí)慣。即便是凌晨三五點(diǎn)，只要醒來(lái)，就習(xí)慣性地翻看部門工作群，關(guān)注當(dāng)天車輛、數(shù)據(jù)指標(biāo)、產(chǎn)品庫(kù)存，了解天氣情況。只有當(dāng)所有工作都安排妥，他才舒展眉頭，放下心里的擔(dān)憂。

創(chuàng)效路上的踐行者

公司“降本增效”戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，他緊跟公司步伐，努力提高自己站位，樹立“過(guò)緊日子”的理念。他每天關(guān)注銷量、日測(cè)算利潤(rùn)的變化與煤粉、煤炭主要原料的關(guān)系。當(dāng)煤粉的銷售價(jià)格開始猛漲，不斷突破歷史新高時(shí)，他暗自下決心，煤粉市場(chǎng)一定要為生產(chǎn)滿負(fù)荷穩(wěn)定運(yùn)行保駕護(hù)航，利好行情轉(zhuǎn)瞬即逝，他想，每多產(chǎn)出1噸產(chǎn)品都能為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)，必須緊緊抓住機(jī)會(huì)。

2021年冬季，因原煤上漲幅度持續(xù)攀升，煤粉價(jià)格也隨之上漲。每月有數(shù)萬(wàn)噸的煤粉訂單，才能保證生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行。原煤市場(chǎng)受到?jīng)_擊，外購(gòu)煤的價(jià)格遠(yuǎn)高于供銷煤礦的價(jià)格，這些煤從哪里采購(gòu)，價(jià)格怎么定，既要保證產(chǎn)出來(lái)的煤粉各項(xiàng)指標(biāo)合格，還要保證價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格，一系列問(wèn)題撲面而來(lái)，他來(lái)不及猶豫，迅速調(diào)整心態(tài)，理清思路，提出一系列應(yīng)對(duì)舉措。在他的帶領(lǐng)下，市場(chǎng)開發(fā)中心全體員工不懈努力，開拓新客戶，維持老客戶，圍繞業(yè)務(wù)拓展、煤粉銷售和煤炭保供任務(wù)，清潔煤粉銷量較去年同期增長(zhǎng)47%；公司產(chǎn)值、利潤(rùn)創(chuàng)下新高，今年新開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶四十余家，創(chuàng)造了公司成立以來(lái)的歷史新高。

他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)能認(rèn)真分析每位客戶，積極回訪，提高了客戶的信任度。身為黨員的他勤勤懇懇，盡職盡責(zé)得到了上下級(jí)的認(rèn)可，2021年度被評(píng)為新能源公司最美奮斗者，新能源神木分公司優(yōu)秀管理干部，部門也榮獲神木分公司2021年度先進(jìn)集體榮譽(yù)稱號(hào)。

采購(gòu)業(yè)務(wù)的行家里手

俗話說(shuō)：“火車跑得快，全靠車頭帶。”早謀劃、早安排、早實(shí)施，這是他參加工作以來(lái)始終奉行的“三早”原則。如今，這不僅成為他個(gè)人的工作風(fēng)格，更是市場(chǎng)開發(fā)中心所有人員潛意識(shí)里遵循的工作準(zhǔn)則。

“這兩年，新冠疫情反反復(fù)復(fù)，疫情防控形勢(shì)依舊嚴(yán)峻。目前，我們已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，必須做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，把如何應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況導(dǎo)致的各物資到貨受阻作為一項(xiàng)常態(tài)化工作?！泵看尾块T周例會(huì)上，他都要強(qiáng)調(diào)。

“根據(jù)市場(chǎng)判斷，預(yù)計(jì)下月煤炭?jī)r(jià)格上漲，我計(jì)劃本周提前組織競(jìng)價(jià)，并根據(jù)煤粉市場(chǎng)的趨勢(shì)隨時(shí)進(jìn)行煤粉調(diào)價(jià)會(huì)議。”

煤粉計(jì)劃多少，能給多少家客戶保供，煤粉價(jià)格怎么定，庫(kù)存有多少，保供庫(kù)存存多少，怎么存，存多久，在哪存哪些煤粉是臨時(shí)啟用備選供應(yīng)商供應(yīng)，選幾家，價(jià)格怎么定？一系列問(wèn)題，對(duì)煤粉采購(gòu)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，就像是題庫(kù)里的考題，必須提前備好答案，以應(yīng)對(duì)這位嚴(yán)厲的“考官”隨時(shí)抽考。

正所謂，有備無(wú)患。2022年1月中旬，天津市突然爆發(fā)新一輪疫情，兩家大客戶均在天津市，運(yùn)輸必須通過(guò)天津港。預(yù)判到疫情蔓延可能會(huì)使煤粉供應(yīng)受阻，韓高兵立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，第一時(shí)間聯(lián)系客戶安排提前發(fā)貨，把廠內(nèi)庫(kù)存加到最大。為此，“急性子”的他半天時(shí)間打了幾十通電話，首先從公司手里爭(zhēng)取到優(yōu)先保證發(fā)運(yùn)的“特權(quán)”，又把從陜西到天津運(yùn)輸途徑各個(gè)省份的疫情管控要求提前了解清楚傳達(dá)給客戶，再與公司領(lǐng)導(dǎo)一起協(xié)商發(fā)貨方案，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。與此同時(shí)，提前報(bào)備公司疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，主動(dòng)提出罐車出廠前全面消殺的升級(jí)管控方案。在雙方共同努力下，天津市全面封控前，保障罐車全部安全順利到貨。滿滿的“安全感”充斥在市場(chǎng)部每一個(gè)人的心里。

不論面臨什么樣的緊急情況，他總是一副“泰山崩于前而色不改，麋鹿興于左而目不瞬”的狀態(tài)。一次次實(shí)踐過(guò)后，他也會(huì)反復(fù)思考，總結(jié)成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。工作或許瑣碎、重復(fù)、問(wèn)題層出不窮，但他的堅(jiān)守與奉獻(xiàn)散發(fā)著樸實(shí)的光華。(賈娜)

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